第309章

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“好，我们现在就可以签合同！”

求伯君和雷布斯都觉得这笔融资太过于顺利，有种不真实的错觉。

还是雷布斯先打开了话匣：

“王先生，其实我们这次前来并不仅仅是为了获得融资，更是想从您这获得一些指点。”

“你们是想问我，怎么应对来势汹汹的微软吗？”

两人齐齐点头，今年他们的销售只有去年同季度的三分之一，微软的wrod不仅在抢他们的老客户，连新客户也全都被对方的盗版吸引走。

有盗版可以用，为啥还要用正版呢。

这跟微软放任盗版是分不开的。

“你们有没有想过将wps免费提供给大众使用？”

wps每份的批发价在2200元左右，自发售以来卖出了3万多份，金山顶峰时期员工高达200多人，但现在还剩下十分之一。

之所以人员流失严重，一方面是盘古失利，另一方面是wps销量大跌，公司已经入不敷出。

他的话顿时让两人都是一愣，如果免费了，金山不就更惨了吗，他们还拿什么将公司维持下去？

求伯君和雷布斯都是有崇高追求的，曾经有三个选择摆在他们面前，一个是拿着金山剩下的资金去沿海城市搞房地产，第二条路是和史玉柱一样去搞保健品，第三个便是继续搞wps。

前两个都是暴利行业，立马能开足马力赚钱。

可他们还是选择了第三条路。

所以他们更看重的是，能不能从微软将份额抢回来。

“雷子，或许我们真该试试将wps免费，只有这样我们才能将微软盗版抢走的用户夺回来！”

雷布斯点了点头，可没有了收入，他们俩能为了伟大目标坚持下去，可是其它员工怎么办？

“两位你们是误解我的意思了，我想说的是，你们其实可以利用wps免费来吸引用户，但在别的地方上赚钱。”

这个时候互联网还没有平台这个概念，直到企鹅的出现，才将“平台”这个概念发扬光大。

“比如，只需要注册wps成为用户，就能获得wps三年的使用权，然后我们可以通过弹送我们的其它业务来进行消费转化。”

这个时候也没有什么广告收入，对于广告商来说互联网还是个新玩意，他们更青睐在传统媒体上打广告，自然就没有什么广告收益。

“其它业务？”

“单机游戏，以及各种其它计算机实用软件。”

两人都瞬间明白了王子龙的意思，将wps当作他们的“基地”，用免费的方式将用户都笼络到这个基地内，然后通过二次营销，推广金山研发的其它软件。

雷布斯立马对王子龙所说的单机游戏产生了浓厚兴趣，他颇为忧虑地说道：

“会不会我们发行了单机游戏盘，立马就被市场盗版呢？”

这就是国产游戏的悲哀，曾经我们也有过辉煌的历史，而不是像现在打开电脑和手机，满屏幕的一刀999的氪金游戏，轩辕剑、倚天屠龙记、大富翁……

内地发行的《铁甲风暴》大卖30万套。

“我们可以尝试着和电信移动公司合作，用扣话费的方式解锁一些游戏道具和隐藏玩法，在防盗版上再多花一点功夫。”

雷布斯点了点头，他也觉得单机游戏还是可以尝试一下的，随着计算机和英特网在龙国普及，游戏娱乐会成为办公以外最大的需求。