第195章 江阳的计划，我是工具人？

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第195章江阳的计划，我是工具人？

在一番挑选之后，江阳找了几张章梦楠状态最好，也适合用于宣传海报的照片出来。

然后，发过去让刘骏帮忙再稍微修了下图。

照片嘛，都是要修的，即便是再好看的女孩子。

原相机直拍，终究会有瑕疵。

对外宣传，那自然是力求完美。

娱乐圈那些明星，不管男女，在大众面前都是光鲜亮丽，流出来的照片一个比一个好看，那也都是经过修图的。

一上某些毫无修饰的直播镜头，那就一个个都现原形了。

一眼看过去，与平日里的完美照片就差了许多。

所以，江阳肯定也得把章梦楠的照片修一下。

他花了点小钱，从对面传媒学院找了个学设计的，然后让对方按照他的理念和要求，结合章梦楠的照片做了不同的宣传海报。

“这就是你给我设计的广告？”

章梦楠看着江阳的设计图，感觉平平无奇。

第一张图，黄色背景。

左半边是文字，上面是两行大字，写着第一次看星星，星星在她的眼睛里。

下面是住自如，每个第一次都在一起。

自如公寓，第一次租房月付0押金免费搬家。

第一次，就自如。

然后，右边是她的精美照片，眼睛中闪烁着光，仿佛真的有星星一般。

第二张海报。

蓝色背景，布局跟刚刚那张一样。

左半边是文字，右半边是照片。

第一次面试，不知道是“再联系”就是“不联系”。

毕竟，不是谁都像我们这样有诚意。

自如公寓，第一次租房月付0押金免费搬家。

第一次，就自如。

配图是章梦楠手拿求职简历，一副初入社会的新人小白模样，纯真烂漫。

第三幅。

第一发工资，给爸妈买了礼物。

你逞强吧，我们撑你……

第一次爱上杭城，是决定要离开的时候。

那不如，就留下吧……

章梦楠又看了几份海报，发现都是这个调调。

都是文字说个事情，再加一张相应的配图。

说实话，她感觉也就这样。

而且，怎么跟一开始江阳说的定位风格好像不太符合？

“是，接下来就进行投放了。”江阳回道。

章梦楠不由说：“伱当时不是说要走小资白领路线嘛，这个宣传好像不太一样啊。月付0押金米免费搬家，不显得我们很廉价吗？”

另外，她记得江阳说的是季度付、半年付和年付多种模式吧，怎么现在加个月付？

租房市场上，哪有月付的？

江阳解释道：“我们定位是这样的，但是，你宣传的时候不能这么宣传。不然的话，就是自绝于大部分租户了，只会让人感觉我们高高在上，看不起普通租户。”

“所以，从宣传策略上来讲，我们要走接地气的。因为，目前要做的是先把名气打出去，这样才能谈吸引租户。在。像月付什么的，说了是第一次租房，意味着就第一次签合约才可以月付。以后，就不享有了。说白了，就是个噱头。”

“当然，广告投放，肯定不会就这些。不同于市场上其他房子的特性，也是要体现出来的。所以，我还做了另外一手准备。”

江阳说着，又打开另一张海报。

这张构图就比较简单了。

自如公寓，品质生活。

背景图是简约大气，看着干净温馨的公寓内部图。

另外，还有一个章梦楠手比爱心，满脸笑容的照片。

“后面，还要再找几个公寓，拍一个小短片，把内部的装修情况，家具设施给真实地呈现到大众面前。这样子，既有接地气的宣传，又有品质化的推广。”

章梦楠听后，问道：“拍短片投给电视台？这个广告费很贵的啊。”

江阳摇摇头：“不不不，我们目前的业务，还局限于下塘区，投给电视台说实话浪费了。我的想法是，宣传海报分为两部分。一部分投放到公交站台，一部分印到公交车身上。至于这个小短片，则可以在公交车上播放。现在这些公交车，都有个小电视机的，很适合播放这种广告。”

“价钱方面，也不会很贵。我大致咨询过，比如说公交站的广告，按月起租，大型站牌广告每个月在五千左右，咱们下塘区相较于市中心，还是比较便宜的。”

“如果是那种小牌，会更便宜，办一个套餐。20块小牌，一个月才一万八左右，相当于每块900元。如果是站牌灯箱，就更便宜了，30块一个月才一万二。至于上下刊服务费，就是一次性几千块，也还好。”

“公交车的车身媒体投放广告会贵一些，但下塘区比起市区，还是便宜很多的。例如单层巴士双侧横

幅，以A++级别来说，一年费用差不多在八万左右。车子小一点的更便宜，大概就四万吧。若是放车尾，可能两万就可以搞定。”

“除此之外，还有语音播报广告，全车身创意广告等等。可以选择的模式，还是很多的。目前地铁还没有开通运营，出租车身面积较小，再加上乘坐费用较贵，平常出行的**多数都是选的公交。所以，找公交进行投放是最好的，可以获得很大的曝光量。”

白领小资表面上看着光鲜亮丽，但也不可能天天打的。

生活费就那么点，越是表面看着优渥的人，越是在别人看不到的地方节约。

只有这样，才能在人前显贵，来体现自己的生活有多美好。

“明白了。”章梦楠缓缓点头，公交出行，是绝大多数人的选择。

在公交车和站点进行投放，确实是一个好主意。

刚刚听江阳说的价格，她觉得的确也还好。

大致估算一下，一年下来，广告费可能是一百几十万的样子。

这点费用，不算多。

江阳嘿嘿一笑：“学校选中了咱们的自如，作为未来的大创项目。我到时候去找范主任为问问，能不能让学校帮忙出面，联系一下打广告的事儿。说不定，还能有点优惠呢！”

所谓朝中有人好办事，人情社会想要把事情办得漂亮，就得看关系了。

他自己出面去谈广告费用和学校走个关系谈钱，那效果自然是完全不一样的。

起码，能给个小小的折扣。

哪怕只是九折，一年下来都能省下十几二十万呢！

生意人嘛，该省的时候还得省。

学校既然想用自如去评选国家级大创，那么这种关键时刻，助攻他一把不过分吧！

章梦楠不禁笑道：“范主任估计又要头疼了。”

江阳回道：“之前他跟我谈的时候，可是亲口说的学校会给我们更多的资源和帮助。现在我开口需求帮忙，一点不过分。”

章梦楠又说：“不过，你这个广告投放，其实也没必要把我放上去吧，完全可以找其他人。”

江阳回道：“其他人怎么行，就是得你才行。光你这颜值，就足够吸睛了。最重要的事，你的身份！”

“什么意思？”

章梦楠不禁问。

江阳解答道：“爱美之心，人皆有之。照着广告的传播效率，你应该会火的。”

互联网时代，见证过很多校花校草的崛起，有些甚至就此进入了娱乐圈，成为明星。

例如，陈都灵。

更牛逼的，像奶茶妹妹，直接嫁给东子成了豪门阔太太。

以章梦楠的外貌，担得起科大校花的名头。

所以，他判断，照这个投放来看，章梦楠很有希望出名。

章梦楠听后说：“火什么啊，我又没想当明星。”

江阳笑着回：“此言差矣，互联网时代，流量这个东西，有时候不局限于明星身上。创业者，也是需要的。如果你出名了，大家关注到你了。到时候，我们一番操盘，推波助澜，把你科大校花，自如创始人的身份给炒出热度来。那么，借着这个话题，就会有更多的人注意到自如公寓，这可比花大钱打天价广告有用得多！”

“而且，一旦你有了名气。那么，以后你的很多动作，都会被人关注，这就等于可以给自如免费打广告的。你比方说，要是你在微博上拥有大量粉丝，那么你随便宣传一下自如，就可以让全国各地的许多人了解自如，这对于我们自如以后推广出去是可以起大作

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